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在中國提起襪子可能沒有人不知道“浪莎”，那句“不只是吸引”的廣告詞也成為了膾炙人口、人們經(jīng)常品味的“佳句”。隨著浪莎公司的逐步壯大和中國馳名商標的獲得，浪莎針織有限公司董事長翁榮金，也走進人們關(guān)注的視野，向世人展示一個中國民營企業(yè)，一個義烏萬千企業(yè)的代表如何詮釋義烏經(jīng)驗。

　　一段創(chuàng)業(yè)史：翁榮金從賣襪子到襪業(yè)大王的轉(zhuǎn)變

　　浪莎公司始建于1995年7月，96年投入生產(chǎn)。如果要追溯浪莎的創(chuàng)業(yè)史就不能不說，浪莎公司的董事長的經(jīng)商歷程。1995年之前，當時的翁榮金在做廣東一家襪廠在義烏的代理商，時值1995年時，已經(jīng)是義烏小商品批發(fā)市場最大的襪子行業(yè)的商戶，客戶網(wǎng)絡已經(jīng)遍布全國各地，后來的浪莎的迅速崛起，很大程度上得宜于浪莎的銷售網(wǎng)略的前期建設。

　　完成了原始的資金積累后，憑借商人的敏銳洞察力，翁榮金意識到，國際制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，襪子制造、銷售向義烏轉(zhuǎn)移并依托“小商品”產(chǎn)業(yè)群，形成優(yōu)勢競爭力的時機，進口世界一流的設備，迅速投入籌建工作。在籌建的開始，公司的定位就是高起點、高投入的。并把“一流的設備、一流的人才、一流的企業(yè)”做為公司的理念。并初步定下了走品牌建設的道路，同年，浪莎就在中央電視臺投入了“不只是吸引”的廣告。一匹黑馬從眾多的同行中脫穎而出，浪莎從一開始就表現(xiàn)出了非同一般的氣度，顯示了要做行業(yè)老大的決心。在1996年的年底，浪莎的主廠房上面赫然打出了“中國襪業(yè)大王”的招牌，翁榮金和所有的浪莎初期的創(chuàng)業(yè)者、員工每天上班就會對著這個招牌，一方面以次來激勵自己和他人，一方面表達勢在必得的決心。當時，在塊僅僅10余畝的土地上，充斥的都是激情。

　　2000年，這塊“中國襪業(yè)大王的”招牌，真正地變成了現(xiàn)實。各項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，浪莎的產(chǎn)品，在品牌的知名度、市場占有率、生產(chǎn)規(guī)模等方面穩(wěn)居國內(nèi)同行第一，中國襪業(yè)大王的目標已經(jīng)實現(xiàn)，浪莎人用4年的時間創(chuàng)造了，行業(yè)的第一個奇跡。同年，浪莎的總部也搬遷進入占地200余畝的花園式廠區(qū)，在這里，翁榮金又將帶領(lǐng)他的“金牌團隊”沖刺另一個更高的目標——做世界襪王，爭創(chuàng)造中國馳名商標。

　　2002年的2月8號，浪莎公司的“浪莎”商標通過了國家工商總局的認定，被認定為“中國馳名商標”。

　　這是中國258只馳名商標中最年輕的一個馳名商標，浪莎人用自己全部的智慧和激情，用50000個小時，塑造了一個年輕的馳名商標，并填補了金華地區(qū)無馳名商標的空白。浪莎人的付出得到了豐厚的回報，各種榮譽蜂擁而來。但浪莎人又已經(jīng)揚帆起舵，開始了新的旅程——投資興建浪莎工業(yè)園區(qū)，走多元化化發(fā)展之路。占地1000畝的浪莎三期工業(yè)園，集醫(yī)藥、投資、內(nèi)衣、襪子、化妝品等產(chǎn)業(yè)為一體，將在2004年5月開始投入生產(chǎn)，浪莎又開始踏上了“做大、做強、做世界一流企業(yè)”的理想之路，展現(xiàn)在世人眼前的又一個商業(yè)奇跡又在浪莎這個舞臺上拉開了帷幕……。

　　一個品牌觀：浪莎不只是賣產(chǎn)品還要賣文化

　　翁榮金并不認為企業(yè)已經(jīng)取得成功，因為成功沒有終點，也沒有止境。相對于其他同行，可能領(lǐng)先了一步，如果說這領(lǐng)先一步的關(guān)鍵是什么，他認為起點本來就比較高。起點高，要求就高。浪莎有一個明確的目標就是“做世界襪王”。下一步的突破，就是海外市場的拓展和世界名牌的創(chuàng)建。目前中國襪子企業(yè)在國際市場上，打自己的品牌并有效推廣的企業(yè)不多。浪莎說的海外市場，不是客戶下的定單、貼自己牌子的生產(chǎn)單，而是把“浪莎”牌的產(chǎn)品在國際市場拓寬，并做成世界名牌產(chǎn)品，實現(xiàn)國際市場占有率第一，知名度第一，利率第一才是他真正成為世界襪王的時候。現(xiàn)階段就是要努力把品牌融入不同的西方文化，并在國際市場把“浪莎”的品牌做大、做強。

　　翁榮金曾說過一句話：四流企業(yè)賣產(chǎn)品，三流企業(yè)賣價格，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣文化。他認為，嚴格地來說，浪莎屬于還在賣品牌的階段。但在這個階段，已經(jīng)把自己的企業(yè)文化慢慢融入了品牌在經(jīng)營，不然人們在提起襪子的時候，不會馬上就會想起“浪莎”兩個字的。現(xiàn)在“浪莎”在大多數(shù)人的心目中，就是襪子的代名詞。這本身也可以說就是一種文化，要達到賣文化的階段的具體時間還很難說，因為很多時候基礎還在于品牌推廣的力度。

　　浪莎在確立了中國襪業(yè)第一品牌地位后，提出了品牌國際化目標。對浪莎來說，國際化的標準很難描述，最基礎的品牌國際化是需要企業(yè)的品牌直接面對國外的消費者。但襪子行業(yè)的出口，很多是以“貼牌生產(chǎn)”的方式進行的，在國際上這種做法叫“OEM”。這樣的方式把制造商與外國的消費者隔離開了。企業(yè)的品牌沒有曝光率，哪有知名度，就不會有品牌國際化。而且制造商也無法了解國外消費者的需要和市場的變化，就沒有辦法學會國際市場的品牌營銷呢，只能成為外國品牌廠家的“生產(chǎn)車間”，更不要說品牌的國際化了。浪莎的經(jīng)營者很早就意識到這點，目前的工作就是在國際市場健全自己的營銷網(wǎng)略，并把國際上某一區(qū)域的文化內(nèi)涵囊括在“浪莎”的品牌中去進行推廣。通過自己品牌營銷的策略來推進國際化的進程。一個關(guān)系：政府是企業(yè)發(fā)展中賴以生存的水翁榮金認為，目前，政府和企業(yè)的關(guān)系明顯不同于傳統(tǒng)的政府觀念，猶如“魚和水關(guān)系”。一般來說，企業(yè)如果說是魚，那么市場就是企業(yè)的水，但政府卻給企業(yè)提供了一個更適合企業(yè)成長、更適合“魚兒”生存的“水”，一個更健康、更規(guī)范的市場環(huán)境和平臺。企業(yè)傳統(tǒng)的思路是企業(yè)有困難找政府溝通，以求得到政府的幫助，政府不會主動地去幫助企業(yè)；現(xiàn)在剛好相反，政府主動與企業(yè)溝通，積極宣傳政府政策，幫助企業(yè)解決問題，這樣做很明顯是強調(diào)提高政府的服務意識，增強政府的親和力，為企業(yè)在市場上如魚得水的拓展，提供了很好的導航作用，在很大意義上，就更象“魚”賴以生存的水。

　　浪莎公司是一個企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營靠的是市場。政府會給予市場嗎？不會，它只會給企業(yè)提供一平臺，而這個平臺對于任何企業(yè)都是平等的。

　　翁榮金對于義烏政府對于企業(yè)的扶持和引導贊不絕口：政策到位，關(guān)系和諧，這是他的基本評價。在他看來，無論是1991年出臺的以商促工，貿(mào)工聯(lián)動，還是1994年時政府建立的工業(yè)園區(qū)奠定了現(xiàn)在義烏大多數(shù)企業(yè)根本；無論是政府對于在義烏投資辦廠軟環(huán)境的開發(fā)治理，還是今年1.3個億的投入鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新……種種的舉措，都使義烏的企業(yè)健康快速地發(fā)展著。今天的義烏，不只是有大市場，大市場背后還有大企業(yè)的支撐，這業(yè)正是翁榮金們?yōu)橹湴梁妥院赖模?/SPAN>