
浪莎:依靠品牌傲立國際市場
“十家公司九家難,處處都是高門檻”,這是最近在全國紡織服裝論壇中,許多與會者發出的感慨。據最新統計數據顯示,今年我國紡織品服裝出口額同比減少10%以上。出口額銳減的同時,企業的利潤空間也在被“吞噬”。所以業內人士嘆道:中國紡織服裝業陷入了近十年來最艱難的困境。
危機,就是指危險與機遇并存
面對紡織業出現的前所未有的危機,浪莎控股集團為何能應對自如?
翁榮金說:“危機,就是指危險與機遇并存。我們之所以能在困境中絕處逢生,關鍵是企業的自身基礎要打扎實。搞企業眼光要看得遠、定位要準確,從1995年開始,我們就制定了‘做中國最好的襪子、當中國襪業大王、創中國襪業第一品牌’的戰略目標。同時較早擺脫只占市場、不搞研發的老框框,堅持自行研發、自行設計、自行制造、自創品牌,先后申請專利600多項,并在美國、德國、英國、法國、意大利、荷蘭、瑞士、日本等80多個國家注冊商標。自然,當紡織業出現危機時,我們應對起來就會感到順手。”
走振興民族工業品牌之路
“打好企業基礎這也不是一朝一夕能做到的。這是一項系統工程,得從員工素質、產品定位、品牌建設、營銷網絡、財務管理、宣傳策劃等諸多方面下功夫。公司從1995年籌建開始,定位就是高起點、高投入的。并把一流的設備、一流的人才、一流的企業作為公司發展理念,目的是要走振興民族工業品牌建設的道路。同年,在中央電視臺投入了大量廣告。以后每年投入1500至2000萬元,用于宣傳浪莎品牌。除此,公司還在全國各地建立了1000多家連鎖配送的浪莎專賣店,并積極前往國外參展,使浪莎的產品,在品牌知名度、市場占有率、生產規模等方面穩居國內同行第一。
說到這里,翁榮金頗有自豪感。他說,當危機來臨時,化解它的利刃其實就藏在每個人的心里,它的名字叫智慧。所謂危機是指危險和機遇伴生,當然機遇是留給會動腦筋、善于拼搏、努力用心的人士的。
新產品帶來新的利潤空間
翁榮金認為,今年紡織業出現的危機,對有些企業來說未必是件壞事。盡管說理論研究原則上可以百花齊放,但危機管理理論與實踐卻一定要有嚴謹的態度、務實的風格、扎實的作風、負責的態度,這樣才能駕馭危機,獲得成功。
浪莎經過13年的發展和風風雨雨的市場洗禮,可以說已具備了一定的抗風險和危機能力。翁榮金說:“由于我們擁有自主品牌、自主技術,并在80多個國家注冊商標,當紡織業出現危機時,國外的一些高端市場正展開雙臂迎接我們的產品進入。這個時候我們又抓住機遇靠新技術開發新產品,來獲取定價權。所以我們企業產品適時提價,從來都是底氣十足的。我們可以直接告訴客戶,這不是漲價,是新產品新價格。客戶心里也明白,新產品的利潤空間大,即便生產商提價,銷售商也仍有大把利潤可掙,所以產品銷售還是長盛不衰。”
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